Produktinformation

• Amazon-Verkaufsrang: #5846 in Bücher
• Veröffentlicht am: 2007-06-27
• Originalsprache: Deutsch
• Einband: Broschiert
• 376 Seiten

Pressestimmen
"Cialdini gelingt es, seine persönlichen Erfahrungen, etwa bei Verkäuferschulungen und Polizeiverhören, mit den Erkenntnissen der experimentellen Psychologie zu einem Lehrbuch zu verbinden. Muntere Zeichnungen und vertiefte Fragen ergänzen die plaudernde Erzählung. Da wird Lernstoff kurzweilig." (FAZ)

Kurzbeschreibung
Leicht und h„iufig werden wir im t„glichen Leben Opfer der Versuche anderer, uns - aus welchem Grund auch immer - in ihrem Sinne zu beeinflussen. Der Autor begab sich drei Jahre lang - im Sinne einer teilnehmenden Beobachtung - unter die Profis, die 'šberzeugungsstrategen'. Er lieá sich fr den Verkauf von Staubsaugern und Lexika trainieren und versuchte, herauszufinden, wie seine 'Kollegen' es hinkriegen, den Leuten zu verkaufen, was sie gar nicht brauchen, sich nicht leisten k”nnen oder schon mehrfach haben.
Er sprach mit ihnen und, wenn sie kriminell waren, auch mit ihren Gegnern bei der Polizei; er studierte Handbcher fr Verk„ufer und „hnliches Material. Und er erg„nzte all dies durch ganz seri”se psychologische Experimente.
Das Buch ist eine Offenbarung fr alle, die sich schon immer ber ihre Leichtgl„ubigkeit ge„rgert haben. Doch Hand aufs Herz: Sind wir wirklich immer nur Opfer - und nicht manchmal auch T„ter?
Das Buch eignet sich zugleich auch als fundierter Begleittext f r Vorlesungen, šbungen und Kurse im Bereich der Wirtschafts- und Sozialpsychologie.

Kundenrezensionen

Sozialpsychologie praktisch erklärt
Das Buch befasst sich in sechs grundlegenden Kapiteln mit den Sachverhalten zur Reziprozitätsregel, Commitment/Konsistenz, Soziale Bewährheit, Sympathie, Autorität und Knappheitsprinzip.
Dabei ist es auf den praktischen Teil ausgerichtet, erklärt aber die notwendigen Grundlagen leicht verständlich und nachvollziehbar.
Vom Aufbau her werden in jedem Kapitel vielfältige Strategien zur Beeinflußung des Menschen vorgeführt, abschließend werden Taktiken erläutert, die aufzeigen, wie man sich davor schützen kann.

Dem Autor gelang es diese vielfältigen Daten zu gewinnen, indem er sich in die sozialen Netze diverser Verkaufstrategen einschleuste, um so in mühevoller Arbeit von über 3 Jahren die Tricks und Tipps verschiedener Überzeugungsstrategen erforschen zu können und sie in einem Werk zusammenzutragen.
Die Kernthesen eines jeden Kapitels werden durch zahlreiche praktische Beispiele untermauert und bildlich vor Augen geführt, wobei auch die klassichen Experimente der Gruppenforschung (Milgram, Sherif) nicht unterschlagen werden.

Um auf die bisher einzige "nicht 5 Sterne Rezension" der Vorrezensentin Scully Nansen aus Stuttgart einzugehen:
Es stimmt, die Kernaussagen lassen sich auf 1/6 des Buches zusammnkürzen, aber dennoch machen gerade die ausführlichen Beispiele klar, wie leicht compliance (Willfährigkeit)in sozialen Interaktionen des Menschen erwirkt weden kann.
Viele dieser Aussagen mögen banal erschienen, es ist aber dennoch erstaunlich sich beim Lesen des Buches selbst wiederzuerkennen, sowie sich dieser allgegenwärtigen Strategien bewußt zu werden, was ein höheres Involvement bezüglich der Kapitel ermöglicht.

Ich habe dieses Buch im Rahmen meiner Vertiefung der Wirtschaftspsychologie an der Fachhochschule Nürtingen / Standort Geislingen gelesen.
Dabei muss ich gestehen, dass mir seit diesem Zeitpunkt die in diesem Buch aufgeführten Strategien in den verschiedensten Lebensbereichen immer öfters auffallen, wohingegen ich diesen davor keine allzugroße Beachtung schenkte.

Welches Opfer weiß, wie man zum Opfer wird?
Gesucht habe ich Informationen über 'ideales Produkt-Design', um Waren für Kunden attraktiver zu machen. Gefunden habe ich eine Bedienungsanleitung, wie man die gängigsten psychosozialen Manipulationsmechanismen verstehen und sich dagegen wehren kann. Der Autor beschreibt lebendig, sachlich und leicht verständlich, wie die Instinkte des Menschen arbeiten , wie findige Staubsauger- und Versicherungsvertreter, Autoverkäufer, Sektenführer und Diktatoren diese Instinkte für Ihren Vorteil nutzen können und vor allem, wie man sich letztendlich gegen diese Manipulationen wehren kann. Ich empfehle dieses Buch allen, die schon einmal das Gefühl hatten, unter Zwang etwas gemacht zu haben, ohne es wirklich gewollt zu haben. Allen die sich bei Verkaufsgesprächen unwohl fühlen, und (so auch der Autor selbst): Allen, die nicht länger Opfer der Überredungskünste ihrer Mitmenschen sein wollen.

Komplexes Thema, einfach beschrieben!
Also dieses Buch erhält ganz klar 5 Sterne von mir.
Normalerweise sind Bücher über psychologische Themen so trocken wie die Wüste.
Nicht hier. Dieses Buch lässt sich beinahe wie ein Roman lesen und ist dazu noch leicht verständlich.
Nichts Neues? (siehe Rezension weiter unten) Nunja, wenn man es schon kennt sicher nicht :-). Die Qualität der Information als solches ist hochwertig. Nicht umsonst wird dieses Buch auch auf einigen Universitäten den BWL Studenten empfohlen. Kann ich auch gut verstehen.
Sehr empfehlenswert nicht nur für Verkäufer, sondern besonders für Konsumenten, damit sie merken, wann sie mit psychologischen Tricks geködert werden.

Viel Spass bei der Lektüre!