Produktinformation

• Amazon-Verkaufsrang: #736261 in Bücher
• Veröffentlicht am: 2002-08-30
• Einband: Taschenbuch
• 140 Seiten

Pressestimmen
"Das Buch eignet sich für Messe-Neulinge als Wissensfundus, aber auch Profis werden viele Anregungen finden, aus ihren alten Verhaltensmustern auszubrechen. Eine Lektüre, die sich schnell rentiert." (Wirtschaft aktuell - Zeitschrift für die Wirtschaft im Kreis Steinfurt, April 2009)

Kurzbeschreibung
Wie Sie Messen wirklich nutzen
"Der Messetrainer" zeigt, wie Sie realistische Messeziele festlegen, die Messe organisieren und planen, dort professionell mit potenziellen Kunden kommunizieren, auch kritische Situationen auf dem Messestand gekonnt bewältigen und mit der Nacharbeit für nachhaltige Resultate sorgen. Ein echter Praxisratgeber mit nützlichen Checklisten! Messen werden nach wie vor zu wenig dafür genutzt, wofür sie eigentlich existieren: um neue Kunden und Aufträge zu gewinnen. Ursachen hierfür sind häufig ungenügende Vorbereitung und zu wenig geschultes Personal.
Dirk Kreuter, Trainer mit den Schwerpunkten Neukundengewinnung und Messetraining, macht in seinem Buch klar: Nur eine gut und zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie bietet Aussicht auf Erfolg und damit auf Return on Investment. Er zeigt, wie Sie realistische Messeziele festlegen, die Messe organisieren und planen, dort professionell mit potenziellen Kunden kommunizieren, auch kritische Situationen auf dem Messestand gekonnt bewältigen und mit der Nacharbeit für nachhaltige Resultate sorgen.
Ein echter Praxisratgeber mit nützlichen Checklisten!

Umschlagtext
Dabei sein ist noch lange nicht alles. Nach wie vor werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um neue Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal.

Dirk Kreuter, Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Neukundengewinnung und Messetraining, macht in seinem Buch klar: Nur eine gut und zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie bietet Aussicht auf Erfolg und trägt damit zu einem besseren Return on Investment des Unternehmens bei. Er zeigt, wie Sie · realistische Messeziele festlegen, · die Messe organisieren und planen, · professionell mit potenziellen Kunden kommunizieren, · kritische Situationen auf dem Messestand gekonnt bewältigen und · mit der Nacharbeit für nachhaltige Resultate sorgen.

Neu in der 2. Auflage: ein Kapitel zum Thema Methoden und Instrumente zur erfolgreichen Messeakquise

Als Praxisratgeber mit nützlichen Checklisten sowohl für die konkrete Messevorbereitung als auch zum Nachlesen geeignet!